51教育网

51教育网

当前位置: 主页 > 运动健身 > 运动健身 >

互联网公司的成功案例3个

时间:2018-06-14 00:22来源:网络整理 作者:51教育网
互联网时代对现代人类生活产生了广泛而深远的影响,它的出现不仅改变了人们的生活与工作,并且推动了相关产业的蓬

  互联网时代对现代人类生活产生了广泛而深远的影响,它的出现不仅改变了人们的生活与工作,并且推动了相关产业的蓬勃发展,其中互联网公司像雨后春笋般涌现。以下是学习啦小编为大家整理的关于互联网公司成功案例,欢迎阅读!

  互联网公司的成功案例1:

  接下来跟大家分享的就是整个营销的模式,跟过去有着巨大的变化。过去的营销基本上是靠经销商,然后靠终端零售,比如361度有一万家店,仁和有十万家店。我们都发现房租的成本每年都在上涨,人员的工资每年也在上涨,但是我们产品的售价却一直没有上涨,没准还是下降的。这时怎么办?

  我们有没有办法能够把这种传统的优势既能发挥出来,在未来又能产生更大的竞争优势呢。今天的营销方式,我们叫去中心化,而不是像过去,通过一个中心点往外辐射这么一个模式。

  什么叫去中心化呢?我讲一个去年双十一时我们操作过的一个案例。我们在12天里,卖了11万瓶红酒,没有一分钱的广告费,没有打印一张纸,没有用一个线下的渠道做这个事情,这是怎么做到的呢?

  我们用的是澳洲进口的红酒,大家都知道,全世界的葡萄酒里,最好的是法国南部,跟西班牙北部的,而澳洲的红酒不算太好。所以在设计这个产品的时候,我们就要规避这个弱点,压根就没想让您喝这个红酒,我们给这个红酒起了一个很好听的名字,叫“大金羊”,为什么叫大金羊,因为2015年是60年一遇的金羊年,是好运的意思。

  “大”是因为它不是普通的红酒,普通的红酒只有750毫升,这个红酒是1.5升,比一般的红酒个头大一倍,看上去非常气派,所以叫大金羊,寓意金羊年,给你带来好运。

  我们的整个营销全部是放在微信朋友圈上做的。我们发的这个朋友圈消息,它虽然是个广告,但是把广告做成了很有趣的内容,让人们愿意去看。

  我们第一天在朋友圈里面讲大金羊能给你带来好运,是金羊年最好的礼物。用这个去传播,结果光通过朋友圈就成交了8000瓶。当天晚上,我们琢磨8000瓶是怎么卖出去的,分析发现很多都是100瓶,200瓶,300瓶的买,有很多企业团购订单。

  快到年底了,企业都要买一些年货发给员工,过去每年都是发油、米、面,也就值个一两百块钱,员工觉得这些东西没有什么用。而大金羊的定价是199,一两百块钱买什么东西好?现在就有这么一个好东西,变得高大上了,所以很多企业愿意团购买它。

  于是文案第二天立即改成叫给员工最好的礼物,原来叫给你个人带来好运的礼物,现在是给员工最好的礼物,给员工带来好运,给企业带来好运,结果每天都是一万瓶的限量发售,最后澳洲所有的大瓶子都被我们卖完了,只能停止销售。这个案例是把朋友圈大家觉得好玩的东西拿出去传播。

  这个很关键的东西,是一定要有一个合理的机制,让大家愿意主动去传播。关键大家都知道了,另外一个机制是什么?就是不管是员工还是朋友,只要你在朋友圈里面传播了,并且通过你的链接成交了的,每成交一瓶,会自动给这个人帐户里面存50块钱,到时候会给他结算,可以提现。

  当时有一个小姑娘十几天时间挣了20万,而她单位月薪只有5000块钱。为什么她能挣那么多呢?因为她平时主要跟HR打交道,认识一些红酒的经销商,所以大家会从她那里去买。

  还有一个从河南来北京读EMBA的大姐,这个大姐那个月买了一辆奔驰开回去。她经常在EMBA的班级里、朋友圈里讲大金羊的事,老板都有攀比的心理,爱比谁订的多,最后有的人订了上千瓶,那个大姐,十几天的时间,把学费都给挣回去了。这就是非常好的激励机制,让大家有动力帮你做非常积极的传播,而且每个人会添油加醋,有一个基本素材,然后会结合他自己的认知,加几句话,切中一些用户的痛点。

  所以,这么一种非常好的整体的营销策划,然后再加上一个非常好的激励机制,我们就很巧妙的完成了一个去中心化的营销。这个时候对于我们传统企业来讲,其实非常有优势。

  两个核心

  第一,策划的水平。很多企业是有这个策划能力的,卖红酒的这个团队,他们整个策划水平在中国是非常顶尖的。当时有个1.5亿的订单,他们把所有的4A广告公司都PK掉,把他拿下来了,那个广告非常牛。

  第二,堆人。你传播的人越多越好,假如你的公司有一万人,这一万人,传播力量可是非常强的。

(责任编辑:admin)

织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容