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细数微商迭代过程:野蛮生长后的升级

时间:2017-01-11 20:23来源:网络整理 作者:未知
“大美妞”是钟丽缇与思蔓瑞合作创立的一个护肤品牌,采用微商模式运营。 一、历程 从朋友圈熟人销售到大规模会销 从1.0的刷朋友圈代购到4.0的大规模化会销,微商无论是发展速度还是迭代速度,都超过了传统电商10年的发展速度。 微商发起于2013年,随着微

《细数微商迭代过程:野蛮生长后的升级》摘自网络,版权归原作者

“大美妞”是钟丽缇与思蔓瑞合作创立的一个护肤品牌,采用微商模式运营。

细数微商迭代过程:野蛮生长后的升级

一、历程

从朋友圈熟人销售到大规模会销

从1.0的刷朋友圈代购到4.0的大规模化会销,微商无论是发展速度还是迭代速度,都超过了传统电商10年的发展速度。

微商发起于2013年,随着微信朋友圈快速普及以及支付系统的完善,为微商的发展提供了底层支持。双子座购物狂(网名)是最早一批刷朋友圈做微商的,因为工作的关系,他常常往返于中国香港、欧美等地区,和很多国际买手合作,能够拿到当季最流行的奢侈品包、鞋以及一些小众的设计师品牌产品。每天他的朋友圈里都会放上一些货品的图片,如有朋友询价则可能产生销售。从2013年至今,双子座购物狂一直用业余时间做着微商。“但现在这种方式越来越难做了,以前去个国外的百货公司直播就能有不错的销售,现在货品既要小众、个性,还要有价格优势,海淘的红利期过去了。”双子座购物狂说。像双子座购物狂这样的微商,是典型的1.0时代的微商,虽然靠刷朋友圈,做熟人之间的销售仍然有市场,但几乎没有增长,且下降趋势明显。

在微商1.0时代,除了海淘品牌之外,一些不知名的小品牌也利用了微信朋友圈的增长红利迅速蹿红,其典型代表就是“俏十岁”。2013年初,面膜产品俏10岁在北京太阳宫凯德Mall正式开业,第一个月的销售额还不到1万元,第二个月也仅仅是2万元。创始人武斌改变了传统打法,试水微商,2013年3月起在朋友圈里销售面膜,短短几个月销售额就迅速过亿元,成为业内公认的微商第一品牌。

“俏十岁”的成功让大量的新品牌进入微商,形成了以韩束、林清轩等面膜美妆类为主品类的微商2.0时代。随后,美妆类产品“榜样的力量”又让更多的品类进入微商,微商迅速迭代至3.0时代。在这一阶段,朋友圈里几乎是“人人微商”,大批新进品牌寄希望通过微商迅速走红。然而这一阶段也是微商发展过程中最为混乱的一个时代。一方面是进驻微商的品牌多如牛毛,产品良莠不齐,“三无”产品在微商中层出不穷,另一方面随着消费者投诉增多,各类监管机构开始严厉处罚违规产品。在3.0时代,“三无”产品、传销、骚扰几乎成了微商的代名词。

混乱的微商3.0时代,直接影响到以前成功的一些微商“大品牌”的切身利益,韩束微商CEO陈育新在一次“解毒面膜”活动会议上,提出了“微商5条”建议,业内称之“V5条”(见附件资料)。V5条虽然只是业内人士的观点,但其对微商的本质简单明了的划分,却给了微商行业极大的启发。之后,随着更多的媒体曝光、政府督察,不合格产品逐步淘汰,微商才正式进入有序竞争的4.0时代。

“从1.0的刷朋友圈代购到4.0的大规模化会销,微商无论是发展速度还是迭代速度,都超过了传统电商10年的发展速度。接下来微商市场经过市场整肃,将迈向平台化、规模化、规范化之路,并会向品牌化方向发展,且很有可能产生一两个类似于淘宝、京东这样的微商平台巨无霸。”晰蜴国际创始人何坊说。

2016年8月28日,丽江古城一座五星级酒店,一场名为“公主梦”的活动如期举行,著名演员钟丽缇的到来,引发了现场掌声、欢呼声不断。但这并不是一场粉丝与明星的见面会,而是一场招商会。现场应邀出席的500多位嘉宾并不是传统的化妆品行业的代理商,90%以上几乎大部分是年轻的女孩,她们都是微商。“大美妞”品牌是钟丽缇与思蔓瑞合作创立的一个护肤品牌,思蔓瑞品牌在化妆品圈中口碑颇佳,其巨幅广告曾在美国最繁华的购物中心时代广场播出。此次招商会,“大美妞”选择了以微商为主体的运营模式。

事实上,“大美妞”并不是第一个请明星代言合作,召开大型线下招商会的微商品牌。2016年6月,在摩能国际的峰会上,同样请来了张信哲、潘玮柏等实力明星助阵招商。88众筹联合创始人王崇阳认为,2016年微商已经开始升级,像传统渠道招商一样,做大规模的会销已经非常普遍,用请明星代言,网红直播等方式进行现场招商,能够快速提升招商会成交率。这也是微商4.0时代运营的典型表现方式。

二、社群

微商的本质是社群电商

PC端的传统电商,经营的是商品,强调流量经济,彼此争夺的是入口,微商经营的则是关系,核心是人。

在多数人眼中,微商就是在微信朋友圈中卖产品,何坊认为,这样的判断有失偏颇。不同于淘宝、京东、亚马逊这些传统电商,微商的本质是社群电商,核心是当下最流行的分享经济,其具备移动属性、社交属性,且人人都是自媒体。

“PC端的传统电商,经营的是商品,强调流量经济,彼此争夺的是入口,一个爆款商品就能创造很高的销量。”何坊说,微商经营的则是关系,核心是人,在产品质量过硬的前提下,需要不断完善供应链环节、以及精细化的营销方式。这种营销方式包括每个链条上的策划及对人的不断培训。

微商的“微”还在于参与者的门槛较低。王阳投入了1896元就成为立白净博士产品的微商代理。她告诉《中国经营报》记者,洗衣片这种东西新鲜好玩,几乎家家都用得上。以前她在电商平台上卖连衣裙,受到用户喜好、价格、流行趋势的影响,其实并不好做。而洗衣片就算卖不出去,也能自己用或送朋友,损失不会太大。

传统的零售模式或电商模式,销售者与使用者是分开的,但微信环境的优势是有利于“我使用我分享”。比起传统的经销模式,微商打破了区域的限制,以人的关系为核心,销售者在南京,购买者可能在西安,购买者会通过微商产生购买,买卖双方往往是强社交关系,要么彼此认识、信任,要么就是熟悉的朋友介绍。当用户购买之后使用体验好,就会晒到朋友圈及其他社交网络上,吸引更多用户的关注。

事实上,微商的渠道相关多元,围绕微信平台,既有一对一地线上交流与销售,也包括微信朋友圈,微信群及微信公众号传播。

微商主要依托于社交平台的分享与宣传,主攻“熟人经济”,依靠粉丝驱动、口碑推荐,购买沟通更直接,具有很强的社交属性。移动属性的特点则在于用户的购物时间、场景越来越碎片化。自媒体大众化时代,微商宣传有更多新鲜方式,自我体验宣传影响力日益明显,社交渠道的分享扩散以及转发,拓展了微商的宣传力度,由于是“熟人经济”,可以说传播更加精准。社交属性、移动属性和自媒体自渠道三位一体的属性构成了微商的本质是社群电商。

三、推广

品牌企业自建“商学院”

几乎每个花心思做微商的品牌企业,都建立了自己的“商学院”系统,为代理商们提供各种培训,且准备了丰富的方案包。

《细数微商迭代过程:野蛮生长后的升级》摘自网络,版权归原作者

(责任编辑:admin)

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